做外贸一定要学会利用这6个社媒平台！2024海外社媒开发指南
做外贸开发客户的方式有很多，比如用搜索引擎、展会、B2B付费平台、社媒等等。在这几个开发方式中，社媒可以说是性价比最高的，而且通常可以让你直接和客户沟通上。那么做外贸如何利用好社媒平台呢？今天将详细介绍领英、Facebook、X(推特）、ins、Tiktok、Youtube这六大海外社媒平台。外贸人可以收藏起来慢慢看。
一、领英外贸开发
1. 前期准备
在领英上，你的个人资料就像是你的个人简历，它是别人了解和信任你的最佳途径。因此，在开发领英客户的第一步中，请从完善个人资料开始！
背景图片：设置公司或特色产品的图片作为背景图片，以吸引客户的眼球并让他们知道你从事的领域。
头像：建议使用一张清晰度高、肩膀以上的职场照片作为头像。这样可以展现你的职业形象，并提高其他用户对你的信任感。
基本信息：确保填写姓名、职位名称（Headline）、教育背景、地址和所属行业等基本信息。（职称不要光写职称，可以“职称+公司名”）
简介（Summary）：在简介部分，包括个人简介和公司简介。可以参考领英上相关领域的专业人士的简介，同时嵌入关键词，有助于提高在搜索中的可见性。
媒体链接：在最下方的"Media"部分，添加照片、网站链接或公司/产品的视频。这有助于让客户全面了解你的产品和公司实力。
工作经历（Experience）：尽量详细地填写工作经历，至少包括三个工作经历。(描述尽量多写，写多了才有机会让关键词自然多出现几次。尽量写同类型的公司。注意时间不要冲突）
2. 如何用领英开发客户
1）领英人脉开发精准客户
点击上方的My Network，会出现系统向你推荐的好友。你可以从这些推荐中进行适当筛选。这个推荐是根据你的资料和所加好友的特征来推荐的，所以，资料完善质量高，好友不乱加，这两点很重要！
2）领英关键词精准搜索客户
在领英搜索框直接输入你的产品名称，以led为例，直接点击搜索，你就可以得到关于LED的联系人、动态、群组等选择项。点击联系人（people)选项就可以直接添加客户了。你还可以根据他的个人资料去判断是不是你的精准客户。
3）领英群组开发客户
用搜索框搜出来的群组，可以申请加入和你行业相关的群组，加入群组以后，可以查看群组联系人，然后添加该好友。记得备注简单介绍下自己，引起对方的兴趣。
二、Facebook开发外贸客户
1. Facebook公共主页
Facebook “公共主页” 是商家、品牌触达受众，树立形象的免费方式。Facebook 个人主页可以设为私密，而公共主页却是公开的。Facebook公共主页显示公司相关信息，如地址、电话、邮箱、网站。在 Facebook 发布广告需要有公共主页。
在Facebook上有许多海外商家也在寻找合作，我们可在Facebook看到他们的联系方式，有电话、邮箱。通过他们的网站和发布的内容，能了解他们的主营产品，经营的主要业务。对于大多数B2B外贸出口企业来说，我们的合作对象就是海外商家，如批发商，贸易商，服务商，各种卖家。快快行动起来，探索这个商机吧！
2. Facebook群组开发客户
Facebook的日活量非常高，群组里面有大量的国内外进出口商买家。
利用搜索功能去找群组。登录你的Facebook，在搜索栏输入关键词，之后在左侧下方找到Group（群组）选项并点击它。就会出现全部搜索结果，滚动下拉条就可以看到与你搜索关键词相关的全部群组。
3. 在Facebook上挖同行客户
1）通过在搜索栏搜索产品、行业、品牌的英文关键词。查找到的产品的帖子和主页，还有小组等等，从中找出同行的公司主页，查看给主页点赞的，评论的客户信息，或者通过帖子去找相关的主页，这些人基本上是同行的客户哦！
2）查找同行的公司名、公司邮箱、业务人员邮箱电话号码等。这些信息可以上阿里巴巴国际站找，复制粘贴放在 FB 搜索栏里搜索就行了。
3）如果你有海关数据也可以放到FB里去搜索关键词，不一定用公司的全称去找 哦。
三、推特开发外贸客户
截至2023年，Twitter拥有约4.5亿月活跃用户。预计到2028年，这一数字将增至6.52亿。美国拥有7960万Twitter用户，是Twitter用户数量第一的国家。日本第二，印度第三，巴西第四，印度尼西亚第五，英国第六，土耳其第七。外贸人用推特去开发客户也是一个很不错的选择。
线上客户开发有两条路，一是打造品牌吸引客户，二是主动出击找客户建立联系。推特这两种方法都比较适用。
1.打造品牌吸引客户
推特的用户多数会用于查看新闻，查看行业资讯，使用体感和国内微博相近。所以，借助这个平台做更多品牌推广吸引目标人群关注是好的思路。
2.怎么用推特找到客户？
1）通过搜索关键词，查找对标企业的Followers，通过对标企业的粉丝（目标客户）主页找企业官网；
2）用“to”和+某个特定账号昵称（对标账号），看哪些客户和你的对标企业有互动to指令：找所有用户回复这个特定账户的消息，相当于精细版的国内微博的@，指令举例——“(to:nike)”，记得要加英文括号。
四、Ins开发外贸客户
Instagram是一个以图片和视频为主的社交媒体平台，用户可以在平台上分享和展示自己的产品或服务。Instagram在图片和视频展示、个性化推荐、互动性和社区感等方面具有优势，更适合展示产品和吸引特定行业的潜在客户。
做以下行业的外贸老板一定不能错过这个平台：时尚和美容行业；餐饮和酒店行业；快消品和家居行业；健身和健康行业；旅游行业；创意艺术和设计行业；
如何在Instagram上开发客户?
Instagram作为一个全球范围内的热门社交平台，拥有数亿活跃用户，为企业和个人提供了巨大的市场潜力。要在Instagram上成功开发客户，需要采取一系列策略和方法。以下是一些建议和步骤：
完善个人资料：首先，确保你的Instagram个人资料完整且专业。使用清晰的头像，写明确的简介，并提供公司网站或其他联系方式的链接。
发布高质量内容：内容是吸引关注的关键。发布与你的品牌或服务相关的高质量图片和视频，确保它们具有吸引力并能够引起用户的兴趣。
使用合适的标签：使用与你的帖子内容相关的标签，可以帮助你的帖子被更多的用户看到。研究热门标签，并结合自己的内容进行选择。
使用Instagram广告：Instagram提供了广告服务，你可以投放针对特定受众的广告，提高品牌的知名度和吸引更多的潜在客户。
五、Tiktok外贸开发
TikTok作为一个全球范围内流行的短视频平台，拥有庞大的用户基数。性质其实就是国际版的抖音，大家可以看下国内抖音的火爆程度，就可以知道到Tiktok的前景有多好了。Tiktok就相当于三年前的抖音，还处于红利期，所以外贸老板们可以抓紧入局。
Tiktok怎么做获客？
1.主页直链 (1000 个粉丝要求)
主页简介可外链，跳转的平台可以是独立站、平台联系方式等，方便多渠道获取流量与转化。
2. Inbox
在 TikTok 的底部有“Inbox ”功能，右上角可以点私信“Direct message" 。有兴趣或有疑问的潜在客户会发询盘。海外用户的习惯，不会在 TK 平台上面去进行商业的谈判，他会转到 WhatsApp 、邮件，或者是其他的平台上去进行正 式的沟通。
3. Email
点击Email，用户会被提示登录Outlook、Yahoo或Gmail，从而完成询盘等沟通流程。除了沟通不一定是即时性之外，通过 Email 沟通还是比较简单的。
4.WhatsApp (1000 个粉丝要求)
TikTok 账号直链的形式，可以挂上 WhatsApp 的链接，转化路径会更简短高效。TikTok 账号的 bio 再稍微引导一下， 潜在客户看到了，想要询盘，点击就会跳转到 WhatsApp。可以直接和客户聊天了，很方便。
六、Youtube外贸开发
谷歌旗下全球最大的视频平台 Youtube， Shorts借助谷歌全球200多个国家本土化站点搜索流量的支持，自2020年9月上市以来，用最快的时间，借用谷歌优势，短时间积累20亿用户，奠定Shorts短视频江湖地位。Youtube至今拥有月活用户20亿，稳居海外社媒平台的老二位置，仅次于Facebook,次优于Instagram!很多外国客户很喜欢用Youtube做背调，如果外贸老板想增加海外影响力一定不要放弃Youtube！
如何通过Youtube寻找客户？
找客户难，可能是每个外贸业务员都会遇到的第一道门槛，而在互联网如此发达的今天，寻找客户的途径也是多种多样，今天给大家说一下如何通过Youtube来寻找客户。
也许很多人不太了解Youtube，其实就像是国内的优酷、土豆一样，作为全球著名的视频网站，每天有大量的用户上传视频短片到这一平台，当然这其中有很多国外的采购公司将自己的产品上传上去，而这些就是我们的目标。
首先我们需要打开Youtube网站，而打开此网站的前提是要先能打开国外网站。打开网后，可以在搜索栏中搜索你的产品相关关键字，如：led；在搜索列表中可以看到几千万条信息，当然不是每个都有用啦，这要靠你自己去筛选了。打开其中的一个视频，点击上传者的用户名，如下图：
进入上传者的个人页面，在简介中点击查看邮箱，输入验证码后就可以看到此用户的联系方式了。
除此以外，如果你想好好经营你的Youtube频道，一定要去多更新视频，确定好你们的行业关键词，有频率的去发布作品，尽可能的多做垂直的内容。和其他平台不一样的是，Youtube可以在视频简介和评论区中放链接，你可以直接营销你的官网或者留联系方式，这样就会有客户主动找到你！
