做外贸一定要学会利用这6个社媒平台!2024海外社媒开发指南

 

做外贸开发客户的方式有很多,比如用搜索引擎、展会、B2B付费平台、社媒等等。在这几个开发方式中,社媒可以说是性价比最高的,而且通常可以让你直接和客户沟通上。那么做外贸如何利用好社媒平台呢?今天将详细介绍领英、Facebook、X(推特)、ins、Tiktok、Youtube这六大海外社媒平台。外贸人可以收藏起来慢慢看。

一、领英外贸开发

1. 前期准备

在领英上,你的个人资料就像是你的个人简历,它是别人了解和信任你的最佳途径。因此,在开发领英客户的第一步中,请从完善个人资料开始!

 

背景图片:设置公司或特色产品的图片作为背景图片,以吸引客户的眼球并让他们知道你从事的领域。

头像:建议使用一张清晰度高、肩膀以上的职场照片作为头像。这样可以展现你的职业形象,并提高其他用户对你的信任感。

基本信息:确保填写姓名、职位名称(Headline)、教育背景、地址和所属行业等基本信息。(职称不要光写职称,可以“职称+公司名”)

简介(Summary):在简介部分,包括个人简介和公司简介。可以参考领英上相关领域的专业人士的简介,同时嵌入关键词,有助于提高在搜索中的可见性。

媒体链接:在最下方的"Media"部分,添加照片、网站链接或公司/产品的视频。这有助于让客户全面了解你的产品和公司实力。

工作经历(Experience):尽量详细地填写工作经历,至少包括三个工作经历。(描述尽量多写,写多了才有机会让关键词自然多出现几次。尽量写同类型的公司。注意时间不要冲突)

 

2. 如何用领英开发客户

1)领英人脉开发精准客户

点击上方的My Network,会出现系统向你推荐的好友。你可以从这些推荐中进行适当筛选。这个推荐是根据你的资料和所加好友的特征来推荐的,所以,资料完善质量高,好友不乱加,这两点很重要!

 

 

2)领英关键词精准搜索客户

在领英搜索框直接输入你的产品名称,以led为例,直接点击搜索,你就可以得到关于LED的联系人、动态、群组等选择项。点击联系人(people)选项就可以直接添加客户了。你还可以根据他的个人资料去判断是不是你的精准客户。

 

 

3)领英群组开发客户

用搜索框搜出来的群组,可以申请加入和你行业相关的群组,加入群组以后,可以查看群组联系人,然后添加该好友。记得备注简单介绍下自己,引起对方的兴趣。

 

二、Facebook开发外贸客户

1. Facebook公共主页

Facebook “公共主页” 是商家、品牌触达受众,树立形象的免费方式。Facebook 个人主页可以设为私密,而公共主页却是公开的。Facebook公共主页显示公司相关信息,如地址、电话、邮箱、网站。在 Facebook 发布广告需要有公共主页。

 

在Facebook上有许多海外商家也在寻找合作,我们可在Facebook看到他们的联系方式,有电话、邮箱。通过他们的网站和发布的内容,能了解他们的主营产品,经营的主要业务。对于大多数B2B外贸出口企业来说,我们的合作对象就是海外商家,如批发商,贸易商,服务商,各种卖家。快快行动起来,探索这个商机吧!

2. Facebook群组开发客户

Facebook的日活量非常高,群组里面有大量的国内外进出口商买家。

利用搜索功能去找群组。登录你的Facebook,在搜索栏输入关键词,之后在左侧下方找到Group(群组)选项并点击它。就会出现全部搜索结果,滚动下拉条就可以看到与你搜索关键词相关的全部群组。

 

3. 在Facebook上挖同行客户

1)通过在搜索栏搜索产品、行业、品牌的英文关键词。查找到的产品的帖子和主页,还有小组等等,从中找出同行的公司主页,查看给主页点赞的,评论的客户信息,或者通过帖子去找相关的主页,这些人基本上是同行的客户哦!

2)查找同行的公司名、公司邮箱、业务人员邮箱电话号码等。这些信息可以上阿里巴巴国际站找,复制粘贴放在 FB 搜索栏里搜索就行了。

3)如果你有海关数据也可以放到FB里去搜索关键词,不一定用公司的全称去找 哦。

 

三、推特开发外贸客户

截至2023年,Twitter拥有约4.5亿月活跃用户。预计到2028年,这一数字将增至6.52亿。美国拥有7960万Twitter用户,是Twitter用户数量第一的国家。日本第二,印度第三,巴西第四,印度尼西亚第五,英国第六,土耳其第七。外贸人用推特去开发客户也是一个很不错的选择。

线上客户开发有两条路,一是打造品牌吸引客户,二是主动出击找客户建立联系。推特这两种方法都比较适用。

1.打造品牌吸引客户

推特的用户多数会用于查看新闻,查看行业资讯,使用体感和国内微博相近。所以,借助这个平台做更多品牌推广吸引目标人群关注是好的思路。

2.怎么用推特找到客户?

1)通过搜索关键词,查找对标企业的Followers,通过对标企业的粉丝(目标客户)主页找企业官网;

2)用“to”和+某个特定账号昵称(对标账号),看哪些客户和你的对标企业有互动to指令:找所有用户回复这个特定账户的消息,相当于精细版的国内微博的@,指令举例——“(to:nike)”,记得要加英文括号。

 

四、Ins开发外贸客户

Instagram是一个以图片和视频为主的社交媒体平台,用户可以在平台上分享和展示自己的产品或服务。Instagram在图片和视频展示、个性化推荐、互动性和社区感等方面具有优势,更适合展示产品和吸引特定行业的潜在客户。

做以下行业的外贸老板一定不能错过这个平台:时尚和美容行业;餐饮和酒店行业;快消品和家居行业;健身和健康行业;旅游行业;创意艺术和设计行业;

 

如何在Instagram上开发客户?

Instagram作为一个全球范围内的热门社交平台,拥有数亿活跃用户,为企业和个人提供了巨大的市场潜力。要在Instagram上成功开发客户,需要采取一系列策略和方法。以下是一些建议和步骤:

完善个人资料:首先,确保你的Instagram个人资料完整且专业。使用清晰的头像,写明确的简介,并提供公司网站或其他联系方式的链接。

发布高质量内容:内容是吸引关注的关键。发布与你的品牌或服务相关的高质量图片和视频,确保它们具有吸引力并能够引起用户的兴趣。

使用合适的标签:使用与你的帖子内容相关的标签,可以帮助你的帖子被更多的用户看到。研究热门标签,并结合自己的内容进行选择。

使用Instagram广告:Instagram提供了广告服务,你可以投放针对特定受众的广告,提高品牌的知名度和吸引更多的潜在客户。

 

五、Tiktok外贸开发

TikTok作为一个全球范围内流行的短视频平台,拥有庞大的用户基数。性质其实就是国际版的抖音,大家可以看下国内抖音的火爆程度,就可以知道到Tiktok的前景有多好了。Tiktok就相当于三年前的抖音,还处于红利期,所以外贸老板们可以抓紧入局。

Tiktok怎么做获客?

1.主页直链 (1000 个粉丝要求)

主页简介可外链,跳转的平台可以是独立站、平台联系方式等,方便多渠道获取流量与转化。

2. Inbox

在 TikTok 的底部有“Inbox ”功能,右上角可以点私信“Direct message" 。有兴趣或有疑问的潜在客户会发询盘。海外用户的习惯,不会在 TK 平台上面去进行商业的谈判,他会转到 WhatsApp 、邮件,或者是其他的平台上去进行正 式的沟通。

3. Email

点击Email,用户会被提示登录Outlook、Yahoo或Gmail,从而完成询盘等沟通流程。除了沟通不一定是即时性之外,通过 Email 沟通还是比较简单的。

4.WhatsApp (1000 个粉丝要求)

TikTok 账号直链的形式,可以挂上 WhatsApp 的链接,转化路径会更简短高效。TikTok 账号的 bio 再稍微引导一下, 潜在客户看到了,想要询盘,点击就会跳转到 WhatsApp。可以直接和客户聊天了,很方便。

 

六、Youtube外贸开发

谷歌旗下全球最大的视频平台 Youtube, Shorts借助谷歌全球200多个国家本土化站点搜索流量的支持,自2020年9月上市以来,用最快的时间,借用谷歌优势,短时间积累20亿用户,奠定Shorts短视频江湖地位。Youtube至今拥有月活用户20亿,稳居海外社媒平台的老二位置,仅次于Facebook,次优于Instagram!很多外国客户很喜欢用Youtube做背调,如果外贸老板想增加海外影响力一定不要放弃Youtube!

 

如何通过Youtube寻找客户?

找客户难,可能是每个外贸业务员都会遇到的第一道门槛,而在互联网如此发达的今天,寻找客户的途径也是多种多样,今天给大家说一下如何通过Youtube来寻找客户。

 

也许很多人不太了解Youtube,其实就像是国内的优酷、土豆一样,作为全球著名的视频网站,每天有大量的用户上传视频短片到这一平台,当然这其中有很多国外的采购公司将自己的产品上传上去,而这些就是我们的目标。

首先我们需要打开Youtube网站,而打开此网站的前提是要先能打开国外网站。打开网后,可以在搜索栏中搜索你的产品相关关键字,如:led;在搜索列表中可以看到几千万条信息,当然不是每个都有用啦,这要靠你自己去筛选了。打开其中的一个视频,点击上传者的用户名,如下图:

 

 

进入上传者的个人页面,在简介中点击查看邮箱,输入验证码后就可以看到此用户的联系方式了。

除此以外,如果你想好好经营你的Youtube频道,一定要去多更新视频,确定好你们的行业关键词,有频率的去发布作品,尽可能的多做垂直的内容。和其他平台不一样的是,Youtube可以在视频简介和评论区中放链接,你可以直接营销你的官网或者留联系方式,这样就会有客户主动找到你!

 

 

创建时间:2024-07-02 10:11
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